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许明发:让石材工程像金字塔一样到处发光

发?#38469;?#38388;:2019-09-23 11:51:17   编辑:石材网

  人物名片

  许明发南安市柳城人1977,年生泉,州市金三角石业有限公司总经理,福建金三角装饰有限公司总经理。

  南商之光

  “其实我很喜欢做生意,但进入石材业可以说是历尽千辛。靠一双手辛苦干出来的。”面对记者采访,金三角石业公司总经理许明发几乎是毫无保留,话语中充满实诚。

  今年39岁的许明发履历丰富。16年前,他把全部积蓄投入木地板行业,两年时间损失惨重。2003年,他?#20960;?#27743;苏,正式进军石材工程领域。3年后,进入水头一家大型石企,开启为期8年的打工生涯。

  然而,在2013年,当成为公司副总经理时,他却选择了离职。这一年,他创办了金三角石业,再次踏上了创业征?#23613;?/span>

  白手起家创办石企

  开过录像厅,从事过机械铸造,卖过木地板。1997年金融专业毕业后的4年里,许明发换了3份工作。让他毕生难忘的是进入木地板行业经历的滑铁卢。

  2000年,23岁的许明发拿出200万元,在南安溪美开了一家木地板专卖店。随着订单的增多,又相继在泉州市区、德化开了两家直营店。

  然而,由于初次踏入生意场缺乏经验,在一些工地上垫资太多,许明发最终不得不关停店面,两年间负债累累。这对初生牛犊的他?#27492;擔?#26080;疑是一次沉重的打击。

  2003年,怀着对梦想的执着,许明发选择前往江苏,从事与大理石相关的建筑工程项目。3年后,在朋友的引荐下,进入水头一家大型石企。

  “当时工资很?#20572;?#19968;个月才600元,但我看中的是一份职业。”此时许明发已经成家。抱着学习的心态,6年的勤勤恳恳和对业务的?#27426;?#38075;研,他从一名普通业务员干到自?#19978;?#21806;、生产厂长、销售部经理,直至副总经理。

  与此同时,靠着敏锐的洞察力,许明发从大理石中发现了商机。“一般买家只会把切好的荒?#19979;?#22238;来,再切成大板卖出去,赚取一定利润。但如果在荒料没有切下去就买下,一吨至少有500元-800元的差价。折成每片大板,每平方有三五十元的差价。”凭借着对大理石的透彻研究,许明发大胆地以入股形式,?#20248;?#21457;商手中直接购买荒料,自己加工成大板,再销售出去。

  至2013年,许明发已是这家公司的高管,月薪上万元。可这时,他却毅然提出离职。

  2013年7月,金三角石业正式成立。这一年他36岁。创业艰难百战多。许明发在成长过程中也得到了家人更多的理解与支持,回忆这个巨大的转折,他对家人充满了感恩。

  将大理石打入知名房企

  ?#23548;?#19978;,此时进入石材行业可谓困难重重。国内石材行业已进入微利时代,市场略显低迷。

  “几乎把所有钱都变成了石头。”刚开始创业,许明发笑言这是艰难的“零起步?#20445;?#25972;个市场都在萎缩,石头变成了全部?#19994;保?#37325;重地压在荒料堆场里。

  金三角石业成立之初由于资金有限,许多机台设备?#38469;?#36170;的。“听说我要办厂,很多客户对我开‘绿灯’,从资金上支持我。”许明发说,这些客户在项目上会多给一点预?#29322;睿?#29978;至先把机器设?#36212;?#36807;来,等企业运作起来,再慢慢还上。

  金三角石业前后投入2000多万元。这里面有自我资本积累,有朋友倾嚷相助,也有承接工程项目优质房企的大力支持。即便如此,许明发依然克服了种种困难和资金压力,扛起肩膀上的责任。

  随着这两年石材市场不景气,一些工程订单也遇到收款难题。为?#21496;?#24555;回笼资金,许明发主动调整接单思路。对于老客户,事先以拜访的形式?#20302;?#28165;楚,先厘清旧款,再?#26377;?#21333;?#27426;?#20110;新客户,在报价上主动降低利润,在服务态度不变的基础上,对?#29322;?#26041;式进行微调,保证资金,平稳生产。这就是这位年轻石企老板的责任和态?#21462;?/span>

  “我们的让利,让很多客户看到诚意。今年资金回笼速?#32570;?#24448;年好许多。”许明发坦言,工厂也会欠别人材料钱,他非常?#34892;?#25152;有材料商的信任。虽然困难重重,平时只要正常工程回款,他都会主动分批?#20301;?#32473;材料商。“我们的态度始终很明确,懂得感恩,懂得回馈。”

  秉承负责任的态度,很多客户愿意与之合作。在行业低迷的情况下,金三角工厂还是满负荷生产。这让许明发庆幸不?#36873;?/span>

  “即使困难再大,干到累趴下,爬也要爬过去。因为我要对员工、对客户、对金三角这个品牌负责。”自成立以来,金三角石业与万达集团、深圳亚泰国际等一大批知名企业合作,承接并完成了多个星级?#39057;?#30340;工程项目?#36884;?#35013;房项目的大理石内装供应,得到行业的一致好?#39304;?/span>

  发展家装为第二主业

  石材市场变幻动荡,石材工程不好做。许明发也一直在做战略调整,家装市场无疑是一个很好的?#40644;?#21475;。

  早在两年前,金三角石业便与福建省尚云亿家家居工程有限公司合作,联手打造家居整装新模式。

  家居整装模式是以专注消费者利益为核心的创新模式,通过线上3D自主设计,提供线下大理石搭配装修实景体验馆,让消费者看到实景样板房风格,真正做到所见?#27492;?#24471;。

  “尚云亿家创始人林武?#38469;?#25105;们多年的合作伙伴,金三角石业主要为其供应大理石。”许明发介绍,整装标准以功能空间为单元,制定出各功能空间的基?#25216;?#26684;,所有空间模块、产品均按档分类,同品类同一档次之间可实现替换,既能实现不同档次模块之间的自由组合,又能实现各模块内产品的自?#21830;?#25442;升级。

  目前,尚云亿家已在龙岩、连云港等地建了8个线下体验馆。“这一模式可以为业主省掉很多?#26041;冢?#20004;三个月工期完成后,业主即可拎包入住。”在许明发看来,虽然目前合作数目?#27426;啵?#20294;他更看重的是未来预期。

  对于家装市场,还有个很大的蛋糕,那就是电视背景墙。“以前室内背景墙主要以木材、瓷砖为主,其实适当放些大理石,不仅能起到点缀效果,还能增?#38752;?#38388;艺术感,提高装修档次。”由此,许明发成立了一支设计团队,为客户?#21487;?#23450;制服务。也就是说,只要想装修房子,金三角就能提供从生产、设计、安装等一站式服务。

  “目前以泉州地区的客户为主,通过两年的打造,家装已占了公司业务的三分之一。”对此,许明发表示,未?#27492;?#20204;将渗入到更多家装市场,“先把泉州地区服务好,形成一整套完善的管理模式和服务体系,待树立样板市场,再将这一模式复制到全国”。

  “工装、家装两条腿走路,努力把石材工程做成行业标杆,像金字塔一样到处发光。”对于企业未来战略,许明发充满信心。


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