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潘小毛:降低石材成本实现石装互惠共赢

发?#38469;?#38388;:2019-09-20 14:45:20   编辑:石材网

  5月17日下午,中国石材采供双方合作共赢座谈会在如皋市举?#23567;?#21326;辉石业股份有限公司作为南安企业代表参加了本次大会。会上,华辉石业股份副总经理潘小毛结合华辉的实践经验和服务体系,总结了华辉三大服务优势营造装饰公司、业主和石材企业都有钱赚的“三赢?#26412;置妗?/span>

  石装缺乏互惠共赢

  “20多年来,石材行业与装饰行业的合作出现不少?#30446;?#30896;碰的问题,对于这些冲突,大部分石材人认为:装饰业拉低了石材业的价格,对石材问题的理解不一致,因此产生石材供应?#35848;?#35013;饰公司?#27426;?#35299;释、较劲、扯皮等问题。作为装饰公司,装饰业觉得石材业不诚信,签单以后质量没保证,交货期不按时,后期服务也跟不上。所以,两个行业彼此都很?#20013;摹!?#19968;上台,潘小毛直截了当地指出了当下石材业和装饰业存在的主要问题。

  在潘小毛看来,这些问题的根源,在于采购双方之间缺乏了解和?#20302;ǎ?#32570;乏互惠共赢的良性石材供应关系。而这些问题的产生,不但让石材人赚不到钱,装饰公司也赚不到钱,而业主又花了大价钱。“‘一带一路’的建设实施,石材和装饰行业的业务会越来越多。因而打通石材供应链、减少中间?#26041;凇?#38477;低成本势在必?#23567;!?/span>

  降低成本实现“三赢”

  潘小毛坦言,当很多企业还在想着怎么跟装饰业较劲、扯皮的时候,华辉股份就已经想着如?#20301;?#35299;这两个行业之间的隔阂,探讨共赢的策略。这也是华辉能在短短的几年间承接了中国驻法国大使馆、美国汉斯集团上海总部、马?#27425;?#20122;波德申丽升大红花海上度假村等地标性建筑,并?#36745;?#25104;为石材工程领域标杆企业的主要原因。

  潘小毛说,所谓共赢策略,主要从?#20998;幀?#20215;格、服务三方面入手,从而做到装饰公司有钱赚,石材人有钱赚,业主?#32929;?#33457;钱。

  说到?#20998;?#20248;势,潘小毛自豪地说,市场上80%以上的老矿西班牙米黄出自华辉。除了西米,华辉自营的?#20998;?#36798;五六十种,且这些?#20998;?#22823;部分?#38469;?#33258;有矿山。

  “?#20998;?#22810;样化,人有,我们?#32570;?#20154;多;同样的价格比质量,同等的质量比价格。”潘小毛说,这样的资源布局,最大限度地争取实现装饰公司的一站式采购,节约大?#19994;?#26102;间成本和资金成本。

  在潘小毛看来,所谓“三赢?#20445;?#20854;主要方式就是降低成本,这也是三方受益的长久合作之道。“国内很多项目,要么不开工,开工就很?#20445;?#21516;等的价格下,华辉通过细致的成本管控,进一步降低了成本,在低价中标项目中占得一席之地。当然,价格太低,也会?#29273;?#24066;场,我们肯定不接不做,保证产?#20998;?#37327;。”潘小毛说。

  除了低价,服务也是实现“三赢”的关键?#26041;凇!?#25105;们每一个工程项目都配备?#27426;?#19968;专业项目经理和专业?#38469;?#20154;员服务,从测量到画图,从下单到生产,从?#31361;?#21040;补单,从验收到售后,最后到配合甲方交房给业主,步步紧跟到位。”

  此外,潘小毛补充道,分公司区域配置也大大提高了综合服务质量。分公司统一属于总公司调配,为此,总公司可以分配分公司处理全国工程的补单,把工期比较紧的工程补单时间缩短一半以上。


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