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成功展览窍门75则

发?#38469;?#38388;:2009-07-13   编辑:石材网www.elxsjv.tw

  你选择参加的展览能给你带来最高的回报吗?您需要在下决定前提出以下问题。

  在展会前18-24个月开始做计划和调查:

  1.该次展览能满足我们市场拓展的需要吗?

  2.展会日期是否合适?

  3.同期有别的展会举办吗?

  4.展会地点是否便利?

  5.有多少与会者是来自目标市场?

  6.有多少与会者是来自我们主要的服务地区?

  7.组展机构怎样推广展会?

  8.上届展览的业绩如何?

  9.哪些竞争对手将参展?

  10.展会组织提供以往参展商的联系方法吗?

  11.公司中有人曾参加过这个展会吗?

  12.我们可为此展会投?#35782;?#23569;?

  13.展会组织对参展商的推广提供什么协助?

  14.组展机构可以提供参观买?#26131;?#19994;性的保证吗?

  15.我?#31373;?#26395;通过参展得到多少回报?

  展览前9-12个月制定参展计划

  16.该展会能为我?#31373;中?#30340;市场策略服务吗?我们的需求是:

  *提高现有市场的现有产品和服务?

  *向现有市场推出新产品或服务?

  *将现有的产品或服务投向新的市场?

  *将新的产品或服务投向新的市场?

  *增强公司在现有市场的形象?

  *将公司推向新的市场?

  17.需要展出什么产品?

  18.在这次展会上谁是我们的目标观众?

  19.我们参展的目的是什么?

  20.我们有书面的参展计划吗?

  21.参展预算已确定了吗?

  22.我们的展位已确定了吗?

  23.订金必要的保证金已支付了吗?

  24.怎样的展位设?#21697;?#21512;我们的要求?

  25.我们能使用现有的展示品吗?

  26.我们需要新的展示品吗?

  27.我们需要新的宣传画吗?

  28.我们需要预定什么展览服务?

  *楣板

  *电气

  *地毯

  *视听器材

  *给排水

  *展位清洁服务

  *植物摆设

  *电话

  *电脑

  *打印机

  *垃圾篓

  *家具

  29.安全服务是否必要?

  30.是否?#25165;?#22909;展位的安装与拆卸?

  31.怎样?#25165;?#36135;运?

  32.有什么需要了解的当地工会条款?

  33.保险?#25165;牛?/FONT>

  34.是否准备好工具箱?

  35.?#39057;?#26381;务预定好了吗?

  36.注意展位付款的最后期限。

  37.需要提供展位信用卡交易方式吗?

  38.需要营业执照吗?

  39.指引卡片已设计并打印好了吗?

  推广计划提前6-8个月制定

  40.展前推广如何进行?

  *个人邀请函(包括介绍和回复函)

  *广告(贸易出版物,当地媒体)

  *直?#20351;?#21578;

  *电话推广

  *公关

  41.我们的展位号是否包含在展前的推广材料中?

  42.需要印制额外的传单、目录和价目表吗?

  43.印刷品准备好了吗?

  44.?#20113;?#20182;的公关活动做好了计划吗?

  45.我们的展览指引条款已完成并寄出了吗?

  46.怎样的赠品能取得更好的效果?

  47.我们要组织什么样的现场推广活动?

  *机场广告/户外广告板

  *?#39057;?#30005;视广告

  *运输广告

  *展会每?#23637;?#21578;

  *?#39057;?#25151;间推广

  *展会目录广告

  48.我们要组织一次观众竞赛吗?

  49.我们的竞赛和赠品符合当地的法规吗?

  50.要预定多少门?#20445;?/FONT>

  51.欢迎仪式筹备好了吗?

  提前4-6个?#24405;?#21010;好参展人员

  52.展位上需要多少工作人员?

  53.谁是代表公司的最佳人选?

  54.展位经理指定了吗?

  55.参展人员的培训准备好了吗?

  56.定好展前会议的时间吗?

  57.参展人员熟悉展出的商品和服务吗?

  58.是否组织好一个演示会?

  59.是否有一个准备回答问题的?#38469;?#20195;表?

  60.是否确定了服装代码?

  61.是否为参展人员预定了足够的证件?

  62.参展人员是否有足够的名片?

  63.展位时间表是否制定好?

  64.谁负责监督展位的安装和拆卸?

  65.该负责人是否清楚展会的出入程序?是否在展会前为展会后的事情做好准备?

  66.是否为参观者提供引路服务?

  67.是否制定了每天的总结会时间?

  68.是否会向登记的参观者寄出?#34892;?#20449;?

  69.怎样处理展览指引?

  70.怎样监管展会上的销售?

  71.参展工作人员会得到怎样的奖励?

  72.怎样评?#26639;?#27425;展览?

  73.展览费用是否在预算之内?

  74.是否应修改下一年的预算?

  75.还有什么别的国内、国际展览?


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来源: 互联网

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